Kapan Seharusnya Seorang franchisor Mengekspor Waralaba Mereka?

Pada suatu saat, pemilik waralaba akan mulai menerima pertanyaan dari prospek internasional. Bagi pemilik waralaba baru dan kecil, minat terhadap bisnis untuk ibu rumah tangga mereka dari negara lain bisa menyanjung. Pikiran memiliki waralaba di negara lain dapat memunculkan visi laba yang ditemukan baru dengan sentuhan prestise. Franchisor dewasa yang telah menjual sebagian besar wilayah yang tersedia di negara asal mereka melihat pasar asing sebagai peluang besar. Namun, apakah franchisor memiliki 50 atau 500 unit keputusan untuk mengambil franchise internasional adalah keputusan penting. Jika pemilik waralaba tidak siap dengan baik untuk melakukan waralaba ke negara lain, kesalahan dapat meracuni merek waralaba di negara tersebut. Prospek internasional memerlukan validasi seperti halnya prospek waralaba domestik. Lebih mudah untuk memperbaiki keputusan waralaba yang buruk di AS daripada di negara lain. Sebelum pemilik waralaba memutuskan untuk mengekspor konsep waralaba mereka ke negara lain, mereka perlu melakukan analisis sendiri dan memastikan mereka sepenuhnya siap untuk usaha baru ini. Berikut adalah beberapa langkah penting untuk diikuti sebelum pergi ke pasar luar negeri: Memiliki program usaha modal kecil untung besar yang solid dalam beroperasi dengan waralaba yang sukses dan hubungan waralaba yang baik. Harus ada minimal 50 franchisee di negara asal. Meski bukan persyaratan ketat, minimal 50 unit mengindikasikan tingkat pengalaman franchisor. Pastikan konsep waralaba dapat berhasil di negara lain. Karena kebiasaan setempat atau preferensi konsumen, beberapa konsep mungkin tidak dapat disesuaikan dengan negara lain. Departemen Perdagangan AS menyediakan sejumlah besar informasi tanpa biaya tentang profil negara. Perlu ada staf franchisor yang kompeten untuk mengimplementasikan, melatih dan mendukung pemegang lisensi asing yang baru. Pastikan semua manual operasi dan pemasaran terkini dan terbaru. Harus ada materi pemasaran yang dapat diadaptasi dan diterjemahkan untuk digunakan di negara lain. Lakukan analisis kompetitif terhadap negara sasaran untuk menentukan apakah waralaba akan menghadapi persaingan. Sejumlah pesaing dapat menandakan permintaan yang baik untuk produk atau layanan waralaba. Persempit pilihan negara Anda ke angka yang dapat Anda selidiki dan targetkan untuk calon pelanggan potensial. Pada awalnya fokus pada wilayah geografis seperti Eropa Timur dan Barat atau Jepang. Sebagai contoh, Cina menawarkan pasar yang menarik tetapi memiliki sejumlah rintangan untuk masuk yang tidak mudah diatasi. Dapatkan beberapa saran dari konsultan atau penasihat yang memiliki pengalaman dalam waralaba dan lisensi internasional. Anda perlu mengandalkan para ahli yang memiliki calon kandidat, perjanjian yang dinegosiasikan dan memiliki pengalaman operasional. Bersiaplah untuk menginvestasikan sejumlah modal dalam kunjungan ke luar negeri dan biaya hukum. Sebelum menerapkan peluncuran internasional Anda, berlaku untuk mendaftarkan merek dagang Anda dan IP apa pun yang Anda miliki. Buat program untuk menemukan prospek yang berkualitas di negara yang Anda targetkan. Ini mungkin termasuk strategi menggunakan broker dan program-program pembangkitan pemimpin. Terakhir, jangan berharap untuk menerima biaya lisensi sampai Anda menginvestasikan banyak waktu dan upaya dalam seluruh proses penjualan. Pada suatu waktu selama kehidupan perusahaan waralaba, akan ada peluang untuk menjual waralaba di negara lain. Di era Internet, prospek internasional akan menemukan peluang waralaba lebih mudah dan sering. Pemilik waralaba akan menghadapi godaan untuk memasuki negeri asing. Sebelum memutuskan untuk mengekspor waralaba mereka, pemilik waralaba harus yakin bahwa konsep mereka akan berhasil dan mereka memiliki sumber daya untuk mendukung pemegang lisensi yang baru.