Apa yang Dilakukan Konsultan Waralaba - Pengembang Waralaba? Dan mengapa saya membutuhkannya?

Jika Anda memiliki bisnis yang terbukti sukses, terutama jika Anda memiliki situs ritel, kemungkinan besar pelanggan bertanya kepada Anda, "Apakah Anda waralaba?" Dan ketika Anda mengatakan tidak - bahwa Anda memiliki bisnis secara mandiri, maka mereka segera mengatakan bahwa mereka akan tertarik membelinya jika Anda waralaba. Itu seringkali merupakan langkah pertama menuju bisnis waralaba baru - momen "Ah-HA". Sayangnya, langkah pertama itu seringkali dapat mengarah pada akhir bisnis bisnis dengan modal kecil yang sukses. Mendengarkan pemilik non-bisnis itu menyanjung, tetapi tidak membantu. Hal berikutnya yang dilakukan pemilik bisnis yang tersanjung adalah mencari informasi tentang waralaba - kadang-kadang dari internet, tetapi seringkali melalui pengacara. (Tidak terutama dari pengacara waralaba tentu saja, karena pada titik ini pemilik tidak tahu berapa banyak dia tidak tahu.) Apa yang benar-benar dibutuhkan pemilik adalah kenyataan dari konsultan waralaba (kadang-kadang disebut pengembang waralaba) dengan integritas. Saya menekankan "dengan integritas" karena meminta informasi dari seorang pengacara atau konsultan yang berdiri untuk menghasilkan uang dengan mengatakan, "Ya, Anda harus bisnis ibu rumah tangga menjadi waralaba ..." dapat memulai bisnis yang baik di jalan yang salah (dan sangat mahal). Pemilik perlu ditanyai beberapa pertanyaan sulit dari konsultan waralaba: * Apakah Anda menghasilkan uang? * Bisakah franchisee baru Anda memperoleh setidaknya $ 35-40.000 tahun pertama mereka dalam bisnis? (Jika mereka tidak dapat memperoleh cukup uang untuk membantu membayar biaya rumah mereka, mereka akan tidak bahagia, yang menyakiti atau membunuh penjualan waralaba di masa depan.) * Apakah Anda memiliki dana untuk bertahan selama 3-4 tahun hingga Anda memiliki banyak waralaba kritis yang membayar cukup royalti untuk mulai menutupi semua biaya dukungan Anda? Anda akan menghabiskan $ 100.000 atau lebih dalam satu atau dua tahun pertama untuk memulai waralaba - dapatkah Anda membelinya? * Apakah Anda ingin bekerja keras selama setidaknya 4-5 tahun atau lebih untuk membangun bisnis yang jauh lebih besar? * Apakah Anda seorang pemimpin dan pembangun tim yang baik? Waralaba itu mahal, dan banyak franchisor baru gagal karena kekurangan dana ... Ketika jawaban untuk semua pertanyaan ini adalah ya, maka langkah pertama yang dilakukan konsultan waralaba adalah menghitung proyeksi keuangan untuk menentukan apakah perusahaan akan menghasilkan uang dan berapa biaya untuk menggerakkan roda. Jika dan ketika proyeksi terlihat logis dan positif, konsultan waralaba mulai mempelajari sistem perusahaan dan bagaimana mereka dapat diduplikasi - memperketat proses bisnis dan mendokumentasikannya menjadi satu set manual, mengawasi produksi program pemasaran kelas satu , dan bekerja sama dengan pengacara untuk menghasilkan dokumen pengungkapan federal. Sepanjang jalan, konsultan waralaba mengajar. Waralaba adalah usaha yang terpisah dengan sendirinya - serangkaian proses penjualan dan dukungan yang semuanya baru. Seluruh staf perusahaan perlu dididik dengan hati-hati dalam konsekuensi hukum dari bisnis baru dan kompleks ini. Sementara itu, konsultan membantu untuk membuat bagan organisasi baru dan mengawasi perekrutan untuk menangani baik sisi operasional maupun peran waralaba. Ingat pelanggan antusias yang ingin membeli waralaba Anda? Ingat pelanggan yang berkeliaran dan mengatakan mereka ingin membeli waralaba? Mereka memiliki $ 5.000 dalam tabungan dan memiliki sedikit pengetahuan dalam bisnis sehingga mereka tidak dapat melihat bahwa Anda telah $ 150.000 diinvestasikan dalam pembangunan situs Anda sendiri! Itu terjadi setiap saat.