Waralaba Impian Anda Mungkin Bukan Waralaba Sempurna Anda

Percaya atau tidak, skenario tepat berikut berulang dari waktu ke waktu, dan konteks umum sangat dapat diprediksi. Sebagai konsultan waralaba, saya melakukan panggilan telepon awal ke pemimpin waralaba, memperkenalkan diri, dan memulai bisnis dengan modal kecil proses wawancara. Kadang-kadang, pada suatu saat selama proses pengumpulan informasi, saya mendengar kata-kata yang menakutkan: "Saya benar-benar menginginkan 'X' (waralaba makanan cepat saji yang sangat terkenal). Keluarga saya dan saya makan di sana sepanjang waktu dan itu benar-benar luar biasa. Saya suka makanan , meja, bahkan serbet dan tempat sampah mewah. Itu terlihat sempurna untukku! Bagaimana aku bisa menjadi franchisee 'X'? " Ugh. Begitu banyak pencari waralaba telah memutuskan sebelumnya bahwa mereka tahu persis apa waralaba yang ingin mereka beli sebelum menyelidiki apa yang ditawarkan bisnis dalam hal fitur dan manfaat. Oh, belum lagi investasi yang dibutuhkan. Saya kemudian memberi tahu mereka bahwa proses seleksi mereka sepenuhnya mundur. Kadang-kadang, orang-orang "jatuh cinta" dengan merek tertentu karena ingatan ketika putra mereka masih bayi dan dia memiliki semua pesta ulang tahunnya di sana. Atau, mungkin kencan pertama Anda dengan pasangan Anda saat ini berada di tempat burger yang terkenal ini dan Anda berdua memesan makanan yang sama. Sayangnya, keputusan semacam ini biasanya bersifat emosional dan dari hati. Namun, memilih waralaba yang sempurna membutuhkan menghilangkan keterikatan emosional dan memanfaatkan akumulasi, naluri bisnis ibu rumah tangga yang solid, yang bisa menjadi kurang seksi. Poin yang saya coba sampaikan adalah: pilih waralaba Anda seperti halnya investasi besar. Jika Anda berbelanja untuk rumah baru untuk keluarga Anda yang terdiri dari tujuh orang dan memiliki pemandangan laut yang luar biasa, tetapi hanya satu kamar mandi, Anda tidak akan membelinya. Keputusan mengenai waralaba sempurna Anda harus didasarkan pada jawaban atas beberapa pertanyaan penting. Berikut adalah beberapa yang penting untuk dipertimbangkan: apa latar belakang pendidikanmu? Pernahkah Anda memiliki bisnis sebelumnya? Apakah pasangan Anda akan terlibat dalam bisnis ini? Apakah dia tahu Anda sedang mencari waralaba? Apakah Anda menikmati penjualan dan layanan pelanggan? Apa kekuatan dan kelemahan Anda? Lingkungan bisnis apa yang menarik bagi Anda? (ritel, kantor, seluler) Berapa penghasilan yang diganti waralaba Anda? Berapa kisaran investasi Anda? Berapa banyak yang cair? Apakah Anda lebih suka penuh atau paruh waktu? Pasif atau langsung? Apakah Anda memerlukan jam kerja yang ramah keluarga? Bagaimana perasaan Anda tentang karyawan?