Cara Waralaba Internasional

Dalam bisnis konsultasi waralaba, saya sering bertemu peluang usaha modal kecil dan bekerja dengan pemilik bisnis dan pengusaha yang memiliki peluang untuk berekspansi ke negara lain. Pertanyaan yang harus kami jawab ketika mengevaluasi ekspansi internasional dan global adalah bagaimana waralaba dapat memasukkan merek saya ke bagian lain dunia. Perusahaan konsultan kami membantu menjawab pertanyaan gambaran besar ini dengan menganalisis beberapa masalah yang lebih kecil dan lebih terfokus. Masalah kritis pertama yang perlu dievaluasi adalah apakah produk atau layanan yang dapat dikirim memiliki penerapan di negara asing? Sering kali ada minat di berbagai belahan dunia terhadap merek tertentu, tetapi apakah masalah bisnis utama itu masuk akal? AS adalah pemimpin global dalam banyak industri dan dalam bisnis pada umumnya. Banyak negara dan wilayah peluang usaha dengan modal kecil di dunia melihat nilai dalam merek AS dan minat mengikuti untuk waralaba internasional merek Amerika. Tetapi mari kita asumsikan kita berada dalam bisnis kopi, kita memiliki perusahaan waralaba yang sukses di Amerika Serikat, dan orang-orang dari Amerika Selatan mulai menunjukkan minat pada waralaba kita di Argentina. Sebelum keputusan dibuat untuk menawarkan waralaba Amerika Selatan, kita perlu melihat bisnis konsumen dan mengevaluasi transferabilitasnya pada tingkat dasar. Apakah orang bahkan minum kopi di Argentina? Itu awal! Lalu berapa banyak penghasilan yang bisa dihabiskan orang-orang di Argentina untuk hal-hal seperti kopi? Pemberi Waralaba harus mengevaluasi model bisnis sebagaimana berlaku untuk negara atau wilayah yang bersangkutan. Apakah biaya real estat sama dengan biaya di AS? Bisakah kita memiliki model yang sama di Argentina dengan yang kita lakukan di AS dan membuatnya menguntungkan? Pada jam berapa konsumen di Argentina membeli kopi? Itu semua bisa berbeda dari apa yang digunakan di AS dan karenanya secara drastis mengubah model bisnis. Ini semua bisa membuat atau menghancurkan franchisee di Argentina. Intinya adalah bahwa sebelum pemilik waralaba membuat keputusan untuk berekspansi ke negara lain, kita harus mengevaluasi dan menentukan bahwa bisnis dikonversi menjadi konsumen dan praktik bisnis negara tersebut. Gagasan dan peluang sangat bagus dalam waralaba, kepraktisan, dan kualifikasi peluang-peluang tersebut adalah apa yang membedakan pemilik waralaba yang sukses dari kegagalan. Itu adalah langkah pertama, kita sebagai pemilik waralaba kemudian perlu mencermati kemampuan franchisee dan sistem waralaba untuk mendukung, mengimplementasikan dan mengelola bisnis waralaba di negara atau bagian dunia itu. Apakah sistem waralaba dikembangkan cukup, dengan modal, sumber daya manusia, ekuitas merek yang cukup dan apakah Anda memiliki bandwidth yang cukup untuk mengelola ekspansi di tempat-tempat yang jauh menjangkau seluruh dunia? Siapa prospek waralaba? Kemampuan, pengalaman, dan sumber daya apa yang mereka miliki? Dalam sebagian besar skenario, saya merekomendasikan bahwa ketika berurusan dengan waralaba internasional, kita hanya harus berurusan dengan master waralaba yang memiliki kemampuan untuk mengembangkan merek Anda di seluruh negara. Dalam contoh kopi kami, pemegang waralaba harus memiliki modal yang cukup untuk membuka dan mengelola 5-10 lokasi baru pada tahun pertama, dan selama lima tahun ke depan kita mungkin memerlukan dalam kontrak bahwa mereka membuka minimal 50 lokasi di seluruh Argentina pada waktu itu . Manfaat utama di sini adalah bahwa kita sekarang dapat secara tegas membangun merek di Argentina dengan jumlah dan volume lokasi yang dibuka; pemilik waralaba sekarang dapat membenarkan biaya dukungan dan mengelola logistik perjalanan ke negara lain untuk melatih dan mengawasi pewaralaba. Franchisor sekarang juga memiliki keuntungan hanya berurusan dengan satu master franchise daripada lima puluh franchisee individu di Argentina. Juga, sebagai pemilik waralaba, kita sekarang dapat mendorong beberapa tanggung jawab dukungan kepada pemilik waralaba utama di negara itu. Sebagai pemilik waralaba, kami memiliki model bisnis yang berbeda dari bisnis yang kami tiru. Fokus waralaba adalah duplikasi dan konsistensi di seluruh sistem. Cara kami menguntungkan sebagai pemilik waralaba adalah dengan secara efektif memanfaatkan sistem model bisnis, bakat pemilik waralaba, keahlian dan kemampuan pembinaan untuk mengajar operator yang memiliki hak yang baik untuk menjalankan bisnis di tingkat dasar. Waralaba internasional adalah versi waralaba yang lebih ekstrem. Franchisor perlu mengidentifikasi bagaimana mereka dapat memanfaatkan teknologi, memaksimalkan skala ekonomis, dan membangun efisiensi dari keahlian mereka untuk memanfaatkan peluang waralaba internasional.