Menentukan Biaya Waralaba Awal

Banyak faktor yang memengaruhi Biaya Waralaba awal yang dibebankan oleh Pemberi Waralaba. Beberapa perusahaan waralaba melakukan kesalahan dengan menetapkan biaya waralaba mereka hanya berdasarkan pada apa yang ditagih pesaing mereka. Meskipun ini mungkin tampak sebagai strategi yang baik, masalahnya adalah bahwa tidak semua sistem waralaba diciptakan sama, terlepas dari apakah mereka beroperasi di industri yang sama. Ketika menetapkan Biaya Waralaba awal, penting peluang usaha modal kecil untuk diingat bahwa meskipun Biaya Waralaba tentu dapat membantu arus kas perusahaan dan membantu dalam mempertahankan pertumbuhan awal perusahaan, pendapatan biaya royalti dan pendapatan dari penjualan produk dan / atau layanan kepada Waralaba harus menjadi sumber utama pendapatan dalam hal keuntungan jangka panjang dari operasi waralaba. Perusahaan yang berusaha untuk menghasilkan keuntungan besar dari Biaya Waralaba awal mungkin menemukan bahwa mereka mengecilkan calon yang memenuhi syarat dari melihat melewati biaya besar. Ketika membantu klien dalam waralaba bisnis mereka, bagian dari proses pengembangan mensyaratkan kami menentukan Biaya Waralaba yang sesuai (dan biaya lainnya) yang menyeimbangkan kebutuhan keuangan franchisor dengan kebutuhan franchisee relatif terhadap total investasi awal mereka. Kami melakukan ini dengan mengevaluasi sejumlah faktor yang berbeda. Dengan Biaya Waralaba sangat berfluktuasi bahkan di antara perusahaan waralaba sejenis, bagi calon pewaralaba, Biaya Waralaba mungkin tampaknya didasarkan pada pendekatan "lempar ke sana dan lihat apakah ada yang menempel". Namun, peluang usaha dengan modal kecil ketika Biaya Waralaba ditetapkan dengan benar berdasarkan evaluasi menyeluruh terhadap faktor-faktor spesifik, biaya Waralaba dapat dengan mudah dibenarkan (dan dipahami) oleh calon pewaralaba. Saat menentukan Biaya Waralaba awal, kami mengevaluasi hal-hal berikut: Kecanggihan dan / atau keunikan sistem; Potensi ROI dan profitabilitas Bisnis Waralaba; dan Biaya dan pengeluaran franchisor terkait dengan perolehan dan pemberian waralaba. Ketika mempertimbangkan perbedaan dalam Biaya Waralaba awal dari dua perusahaan waralaba serupa yang beroperasi di industri yang sudah mapan (mis. Pizza), kategori ketiga adalah di mana banyak perbedaan antara biaya waralaba seringkali dapat ditemukan. Biaya dan pengeluaran franchisor dapat meliputi: Alokasi untuk biaya pengembangan waralaba Alokasi untuk biaya iklan dan pemasaran waralaba Biaya perolehan waralaba termasuk biaya penjualan (mis. Komisi penjualan) dan biaya terkait lainnya (mis. Materi pemasaran, personel) Biaya yang terkait dengan pelatihan franchisee baru dan menyediakan dukungan di tempat dan / atau bantuan pemilihan lokasi sebelum atau selama periode pembukaan grand franchisee. Pemberi Waralaba dapat memilih untuk memasukkan sebagian atau semua biaya ini dalam Biaya Waralaba awal. Biaya keras lainnya yang dikeluarkan oleh Pemberi Waralaba dalam mendirikan Waralaba baru (yaitu materi pelatihan, persediaan, peralatan) jika biaya-biaya ini sudah termasuk Biaya Waralaba. Seperti yang dinyatakan sebelumnya, Biaya Waralaba awal mungkin juga sebagian didasarkan pada potensi ROI dan profitabilitas Bisnis Waralaba. Tentu saja, ini hanya dapat dibagikan dengan calon pewaralaba oleh Pemberi Waralaba yang telah membuat pengungkapan yang diperlukan dalam Dokumen Pengungkapan relatif terhadap "perwakilan kinerja keuangan." Jika tidak, faktor-faktor ini hanya akan berwujud bagi calon Waralaba begitu ada sejumlah waralaba yang beroperasi di bawah sistem waralaba.