Membeli Waralaba - Nilai Konsultan Waralaba

Karena saya adalah konsultan waralaba / broker, beberapa orang mungkin menganggap artikel ini bias. Namun, poin utama yang saya coba bahas pada halaman ini adalah untuk menganalisis dinamika pencarian waralaba dan nilai realistik yang dibawa oleh konsultan waralaba.

Saat mencari waralaba, pengusaha sering menemui berbagai konsultan waralaba dan berjalan-jalan: "Mengapa saya harus menggunakan layanan mereka?" Jawabannya sederhana: "Untuk menghemat waktu dan uang." Konsultan waralaba mungkin tidak memberikan solusi total, tetapi layanan mereka biasanya datang tanpa biaya dan mereka secara teratur bisnis dengan modal kecil menghabiskan berjam-jam berinteraksi dengan orang-orang yang membeli dan menjual waralaba, menjadikannya sumber informasi yang baik

Sangat jarang bagi siapa pun untuk benar-benar mengenal konsultan waralaba sebelum serius memulai pencarian mereka. Plus, ada tidak banyak konsultan waralaba di sekitar. Ini adalah profesi khusus yang lahir dari kehausan konstan pemilik waralaba untuk kandidat yang lebih berkualitas. Pertama kali orang mulai mendengar tentang konsultan waralaba adalah ketika mereka benar-benar mulai mencari waralaba.

Sama seperti dalam profesi layanan apa pun, ada semua jenis konsultan waralaba di luar sana. Beberapa menghabiskan berjam-jam sehari mempelajari waralaba dan melakukan penelitian atas nama klien mereka, terus mencari untuk belajar dan meningkatkan sumber daya mereka. Yang lain menghabiskan sedikit waktu untuk belajar dan lebih banyak mengarahkan orang ke perusahaan yang mereka tahu akan membayar komisi tertinggi. Beberapa bekerja dengan sepuluh perusahaan, beberapa mewakili ratusan. Bukan, dan tidak boleh menjadi rahasia, bahwa mayoritas konsultan waralaba bekerja berdasarkan komisi yang dibayarkan oleh perusahaan waralaba. Konsultan, atau broker, memberikan informasi mereka tanpa biaya dengan rencana untuk menyerahkan kandidat yang memenuhi syarat kepada Pemberi Waralaba. Itu tidak membuat mereka kurang berguna. Banyak konsultan membandingkan bisnis mereka dengan perekrut perusahaan yang menghabiskan waktu mereka berbicara dengan ratusan orang untuk mencari kandidat bisnis ibu rumah tangga yang tepat.

Saran saya kepada seseorang yang mencari waralaba adalah untuk mengeksplorasi setiap opsi yang tersedia. Ini termasuk memanfaatkan layanan konsultan waralaba. Dengan cara yang sama saya akan menyarankan siapa pun untuk menggunakan layanan pengacara dan akuntan yang baik selama pencarian mereka. Tidak menggunakan konsultan tidak akan menyelamatkan pembeli waralaba uang yang pasti. Secara hukum, seorang kandidat tidak dapat memotong konsultan dari kesepakatan dengan waralaba yang mereka tuju, mirip dengan cara beberapa orang memotong (memotong) agen real estat.

Saya menyarankan untuk memikirkan konsultan waralaba sebagai alat dalam pisau Swiss. Mereka mungkin tidak bekerja untuk setiap pekerjaan, tetapi sangat cocok untuk beberapa pekerjaan. Mereka mungkin tidak dapat menemukan bisnis yang "tepat". Calon mungkin tidak menyukai apa yang mereka katakan atau perusahaan tempat mereka merujuknya. Namun, sangat mungkin bahwa mereka tahu banyak tentang waralaba dan dapat memberikan volume informasi yang bermanfaat. Paling tidak, konsultan waralaba akan mendidik franchisee potensial tentang proses dan akan membantu memilah bisnis kami yang tidak mereka inginkan. Itu adalah awal yang baik dalam dirinya.